Pulsion et désir

A l'approche des Fêtes de fin d'année, la pulsion d'achat triomphe.. Il s'agit de déclencher chez le consommateur "une envie irrésistible de possession", le sentiment que l'achat est inéluctable, sous peine de culpabilité, voire d'une stigmatisation par les pairs. Bref, l'achat ne peut, ne doit être différé, il laisserait place à la réflexion et donc à la concurrence. Il faut alors acheter tout de suite, dès que nous "flashons" sur quelque chose...